客戶們，你們不要聽到我的報價以后就掛我電話，不是我價格高，而是你們不懂其中的行情，看完下面的話以后，你會覺得，其實我的價格還是蠻公道的。

買專用車需要注意三大項
1：選擇好的專用車底盤

首先底盤必須是東風，福田，解放，重汽等原廠底盤，現(xiàn)在市場上有個別銷售商用組裝底盤假冒原廠的底盤。并且需要對比發(fā)動機，軸距，還有一些常規(guī)配置，最主要的是什么什么車要選用什么樣的底盤，比如一個5噸加油車如果用2600軸距的車，或者5噸的車用60馬力的發(fā)動機，這些是絕對不行的，要了解一些基本常識，什么噸位要用什么樣的軸距和馬力才可以。我賣車的時候首先是問客戶要多大的車，什么牌子的底盤，然后幫他推薦車型。當然也有出現(xiàn)同樣的10噸車，但是我推薦的車型和其他銷售人員推薦的車型不一樣，造成價格相差甚遠，在這個事情請客戶朋友不要立馬掛我電話，請先對比車型，打個比方，東風多利卡灑水車公告容積9立方左右（本人建議這款車最好滿載不要超過8噸，滿載9噸以后鋼板下壓，感覺有點背力）客戶要10噸灑水車的時候，有銷售人員竟然推薦這款車，這是萬萬使不得的。如果客戶要10噸灑水車，我一般是推薦東風145的灑水車，覺得不會用多利卡的，這完全是不靠譜的。

2：選擇有實力的專用車廠家
了解完底盤質量，現(xiàn)在就應該選擇有實力的廠家制作，如果制作不好，罐體出現(xiàn)泄漏，或者零部件出現(xiàn)問題，那可就出大問題了。危險品運輸怕的就是出問題，寧可買個放心也不愿意買個水貨。我給大家算個帳：零部件用最便宜的，板材用最便宜的，設備投資用最便宜的，售后基本可以不管，這樣算下來廠家能節(jié)約不少開支，所以有的加油車價格，灑水車價格就比較便宜。說句很實在的話，為什么那么低的價格他能賣你？他的價格一定還有不少錢賺，這樣算起來，低價格的比一些高價格的還恐怖。這也是我做銷售領悟出來的。只要記住：只有買錯的，沒有賣錯的。這個價格問題可以自己權衡。

3：選擇值得信任的專用車銷售商
以上說的選擇有實力的廠家，其實這只是一個統(tǒng)稱，具體是你需要聯(lián)系到一個值得你信任的銷售商，因為有部分銷售商，雖然是公司銷售商，但是他們可以在其他小廠改裝，所以也會造成以上的情況，零部件用最便宜的，板材用最便宜的，設備投資用最便宜的，售后基本可以不管。現(xiàn)在隨州的廠家也挺多的，質量層次不齊，請客戶朋友們不要一味的比價格，咱們要看質量，要看售后。

  我從事專用車銷售，以客戶的角度考慮，除了推薦一款合適的車以為還要為客戶推薦質量好的車，如果只是為了圖個便宜，隨便給客戶弄個水貨車，可能一時賺了不少錢，但是為了長期發(fā)展，我寧愿用最低的價格最好的質量來拴住客戶的心，可能這次客戶是買我一輛車，說不定回去以后因為需要還會再訂購，就有可能找到我了，如果質量好客戶回去幫我宣傳宣傳，那豈不美哉？我做銷售不是把客戶當成上帝，而是當成我的朋友，作為朋友給他最好質量的車，才是我的己任！

  另外得注意售后也是個問題，任何車型不可能百分百保證不出現(xiàn)問題，尤其是易損件是比較容易出現(xiàn)問題的，那么在碰到售后問題，銷售人員能否快速有效的去解決問題呢？舉個例子，今年小張接到兩個客戶電話說灑水車出現(xiàn)小毛病需要更換易損件，按照正常程序需要客戶先把壞的配件發(fā)給我們公司，檢驗后再發(fā)新的配件給客戶。這樣算算要黨務客戶的時間，本人遇到這種情況，只要客戶把具體情況告訴我，然后由我們到廠里寫欠條先給客戶發(fā)一個新的過去，客戶收到以后再把舊的返回給我就可以了。有個客戶下午一點多打電話告訴情況以后，下午三點多我就已經(jīng)安排發(fā)貨，兩三天到了客戶手上。如果按照正常程序，客戶拆下舊的先返給我們運輸中需要黨務兩三天，我們收到再發(fā)貨又得黨務兩三天。前前后后最少黨務一個星期的事情。遇到問題不踢皮球，真正有效的去解決問題，不黨務客戶時間，我想客戶朋友們都是做工地的，應該知道時間就是金錢，在急著要做事的時候不能很快的解決好售后問題，損失的錢不是一百元兩百元的。

  所以選擇一個好的銷售人員也是很重要的，有時候女朋友責怪我不會說甜言蜜語，想想確實這樣，對女朋友不怎么會說甜言蜜語，對待客戶也沒那么多恭維的話，有時候覺得自己可能并不適合做銷售，嘴笨啊。我做銷售賺我自己該賺的錢，反正和我合作過的客戶朋友都對我印象還不錯，既然不怎么會說話那么就踏踏實實做事，做好自己分內的事情，做一個正義的銷售人員。湖北程力專用汽車廠家銷售王經(jīng)理（王新群）報價電話：0722-7029866.0722-3220988.18672222488.13872882215。